Negociando: ¿qué necesitas?

Hay conceptos tan sencillos que nos pueden pasar por alto. En una negociación, uno de ellos puede ser que hemos de tener claro:

• Qué necesitamos nosotros
• Qué necesita la otra parte

Parece tonto, ¿verdad? Pues no lo es tanto, y si te paras a pensar seguro que descubres que más de una vez has dado por supuestas intenciones, deseos o necesidades de otra parte que luego en la realidad han resultado ser muy distintas.

Sí, ¿verdad? ¿Y qué vamos a negociar si no sabemos de qué estamos hablando?

Para terminar, y más en genérico, un método: el Harvard:

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